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工行苏圃支行一则成功营销小微企业在我行开立对公户的案例

日期:2019-05-15 20:22:57 点击:0 来自:本站 作者:

  近日,苏圃支行公司业务部积极走访周边小微企业客户,推广工行信贷产品“快易贷”。“快易贷”是信用方式的贷款业务,无需企业提供任何抵押及担保,因此大部分企业对该产品有极大的兴趣。但该类产品对企业税务等级及纳税金额要求相对较高,在走访的大多小微企业往往在纳税方面不能达标。这其中,一家位于经济技术开发区的小微企业,经营范围为玻璃门窗制造,其纳税等级已达到“快易贷”要求,但因纳税金额不达标,暂不能办理该类业务。我行在营销的同时,表示如暂不能开办此业务,可以先在工行开立对公账户,因为任何信贷产品都是要建立在已在工行开户的基础上才能办理业务,这样对于以后的业务合作能更加节省时间。如企业达到工行任何产品要求,且有意向,就能直接办理。该企业表示非常感兴趣,在之后的一周让财务人员整理好资料并在我行开立好了一般结算账户并开立了企业网上银行。

  在任何营销过程中,都会面临着企业不敢兴趣或者非常感兴趣但是自身条件不达到要求,这样的营销往往达不到营销效果。但是,如果在营销过程中能够做到联动营销,往往能共达到一定得效果。信贷业务的范围非常广,在随机的走访企业中往往不能一次就能营销成功,所以如果能够从与工行先建立关系的角度出发,再慢慢营销,也是一个非常好的方法。

  从这次成功营销小企业客户在工行开立对公账户看,作为银行人员需学会在挖掘客户真正的需求同时,需要从根本上帮客户慢慢解决问题。比如客户表示对一个信贷产品有兴趣但自身条件不达标时,让客户先开户,今后如果纳税金额一旦达到要求,就可以直接办理业务,提高双方的办理业务的效率。(通讯员 张澄)

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