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销售一定要懂的说话技巧

日期:2019-05-02 22:29:19 点击:0 来自:本站 作者:

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  话说对了,销售就成了!本书针对销售员在销售过程中“说什么”和“怎么说”的问题,详细解读和剖析了销售过程中蕴含的沟通和谈判技巧,并将其中的核心归纳为一系列情境和问题,将复杂的问题简单化,抽象的问题具体化,通过情境案例分析和问答式结构身临其境地告诉读者某一情境下应当采取什么策略,应当如何表达。全书深入浅出、鞭辟入里,能够使销售从业人员在短时间迅速掌握销售高手的谈话秘诀,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。经典案例版特别增加世界顶级销售大师的口才实战案例,进一步提升本书的可读性和实用性。

  销售类图书畅销作家方一舟最新作品。“销售一定要懂”系列丛书,品质保证。做销售就是要做人脉,掌握不了人脉术就掌握不了销售先机

  方一舟,潜心研究销售技巧,著有多部销售类图书,如《销售一定要懂的心理学》《销售最容易犯的108个错误》等。其著述特点为以“通俗语言+实用案例”的方式,深入浅出地呈现销售环节中最实用的干货。

  做销售,不仅需要有精明的头脑,也需要有好的口才。俗话说:“买卖不成话不到,话语一到卖三俏。”没有好口才就干不好销售,但好口才绝不是天生的,而是在销售一线的实践中锻炼出来的。

  世界上超过90 9/6的巨富都是从销售员做起的,比如,世界首富比尔·盖茨、日本经营之神松下幸之助、华人首富李嘉诚、塑胶大王王永庆等。众多销售大师的实战经验告诉我们,销售口才是完全可以通过学习和训练逐渐获得并提高的。因此,可以毫不夸张地说,销售的成功在很大程度上可以归结为销售人员对口才的合理运用与发挥。可以说,口才成就了他们的事业,销售成就了他们的人生。

  但是,在现实中,仍有许多销售员的业绩不尽如人意,他们与销售高手相差悬殊。美国一项调查表明,超级销售员的业绩通常是一般销售员的300倍。企业80%的业绩是由这20%的销售精英创造出来的,而他们也并非天生就是销售高手,之所以能取得如此骄人的业绩,是因为他们懂得如何说,才会让客户愿意听;怎样谈,才会让客户愿意买。

  语言的魅力是难以估量的,有时一句简单的话就能够起到巨大的作用。销售员可以说是靠“嘴”吃饭的,语言的重要性不言而喻。在与客户交谈时,如果销售员能够恰到好处地运用语言,那么将会取得非常惊人的沟通效果,销售自然也会变得很轻松。美国“超级推销大王”弗兰克·贝特格说过:“交易的成功,往往是口才的产物。”确实,销售员要想取得一流的业绩,必须要能够恰如其分地运用语言,具备一副金口才。

  在销售行业内,有这样一种说法广为流传:“会说话,销售就如坐电梯;不会说话,销售就如爬楼梯。”所有的销售员都希望自己舌灿莲花、妙语连珠,能把话说到客户的心坎上,让销售谈判变得轻松。但好口才是刻苦训练的结果,顶级销售员们无一不是靠勤奋的练习和坚持才获得成功的。因此,销售员必须在掌握丰富销售知识的基础上,努力学习说话技巧,练就能有效促成交易的好口才。

  好口才是销售员在当今社会安身立命之本,也是销售员取胜的法宝之一,是销售员需要着重培养的工作能力,是销售培训中至关重要的一环。在竞争激烈的社会中,良好的销售口才与沟通能力,是成功的关键因素。

  本书系统传授口才要领,全面解读口才真经,给销售员最详尽的销售口才指导,给培训者最系统的口才培训教程。本书结合了大量贴近销售实际的事例,为进入和正在从事销售工作的朋友提供切实可行的具体方法。为大家逐一解密销售高手说话、谈判的妙招、策略,并指导销售员恰当、灵活地运用,从而掌握销售高手的说话秘诀,从此战无不胜。

  阿基米德曾经说过:“只要给我一个支点,我就可以撬动整个地球。”那么,对于所有销售员来说,本书就是这样一个支点,它将帮助你领会说话的艺术和奥妙,给你系统的销售口才训练,让你从中国6 000万名销售员中脱颖而出,成就辉煌的销售事业,实现远大的人生理想。

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